Авто        05 Січня 2019        16         0

Як правильно підготувати свою машину для подальшого продажу

Часто власники авто стикаються з необхідністю продати свою машину. У всіх свої причини, але мета завжди одна. Це продати авто і отримати за неї максимально можливу кількість грошей.

69f78937d92fea22da24d4fdf09c5eff Як правильно підготувати свою машину для подальшого продажу

При цьому регулярно виникають ситуації, коли навіть при великій кількості дзвінків та зацікавленості з боку потенційних покупців, реалізувати авто все одно ніяк не вдається. Ціна підходяща і адекватна, оголошення розміщено на різних майданчиках, продавець готовий показувати автомобіль у всіх ракурсах. Але після перегляду людина каже, що подумає, або прямо заявляє про неготовність купувати цей автомобіль.

Причина може полягати в тому, що машина просто не готова до продажу. Потрібно провести так звану передпродажну підготовку, яка істотно піднімає шанси на успішну операцію. І це давно доведений факт, на який, по тим або іншим причинам, продавці МС часто не звертають уваги.

Загальні принципи підготовки

Суть підготовки авто до подальшого продажу зводиться до того, щоб вкласти мінімум грошей і отримати максимальну віддачу. При грамотній роботі з машиною реально можна підняти її поточний цінник, тим самим вигідно позбутися від автомобіля.

Надмірне інвестування в продану машину не окупиться. І це треба запам’ятати. Якщо ви витратите гроші на перефарбовування всього кузова, відбити свої витрати на продаж не вдасться. Також при перебиранні всього двигуна ви від цього не отримаєте перевагу, а швидше підете в мінус.

Зовсім інакше йдуть справи, коли машина якісно полірують, проводять хімчистку салону, а не перешивають всі сидіння.

dc6dfde5bff58df8b4adfa0ef52df31d Як правильно підготувати свою машину для подальшого продажу

Перше враження є практично половиною успіху. Якщо людина зацікавиться авто при першому погляді на нього, є великий шанс, що більше нікому показувати машину не доведеться. Людина забере її, часом навіть не плануючи торгуватися.

Загальні принципи підготовки авто перед продажем можна звести до наступних тез:

  • витратити менше і отримати більше;
  • привести в порядок кузов;
  • попрацювати над салоном;
  • виправити технічні проблеми;
  • не обманювати.

Всі процедура передпродажної підготовки може бути розділена на кілька етапів. І кожен з них слід розглянути окремо, зрозумівши суть та принципи дії продавця в таких ситуаціях.

Всі ці рекомендації та поради щодо того, як правильно підготувати свою машину до подальшого продажу, стануть свого роду керівництвом до дії. Якщо діяти послідовно і грамотно розпоряджатися бюджетом на підготовчі заходи, при незначних вкладеннях вам вдасться підвищити привабливість свого ТЗ, і виручити за нього хороші гроші. Часом навіть більші, ніж ви очікували спочатку.

Робота над кузовом

Щоб дійсно зрозуміти, як грамотно підготувати машину до продажу, потрібно уявити себе покупцем. Коли людина підходить до машини, про перегляд якої він домовився, ще до зустрічі і знайомства з власником бачить перед собою транспортний засіб.

Ці перші секунди формують перше, а часом і основне враження про машину. Досить часто буває так, що потенційний покупець відразу відмовляється від покупки, ще не привітавшись з продавцем. І всьому виною неохайний, некрасивий і банально не підготовлений кузов.

bae658d38637c142c140d016ebb4f868 Як правильно підготувати свою машину для подальшого продажу

Навіть психологи стверджують, що перше враження має величезне значення. Всі подальші дії, пов’язані з оглядом, спрямовані лише на підтвердження своєї думки. Рідко трапляється так, що людина змінює свою спочатку негативну думку. Швидше відбувається зворотне, коли позитивне перше враження змінюється на протилежне після початку більш ретельного огляду. Але це вже дещо інше питання.

Є кілька рекомендацій щодо того, що і як слід робити з кузовом своєї машини, готуючи її до продажу.

  • При наявності пошкоджень елементів кузова, отриманих в результаті ДТП, їх краще замінити або відновити. Інакше ваша машина буде залучати хіба що перекупників, а вони скидати вміють цінники.
  • Якщо заміна потрібно, не купуйте нові і не фарбуйте їх. Краще взяти з авторазбором, щоб максимально заощадити на підготовчих процедур.
  • Коли деталей в колір немає, їх доведеться перефарбувати. Не обов’язково використовувати дорогі і високоякісні матеріали. Завжди знайдеться більш дешева альтернатива.
  • Позбавтеся від всіх сколів і відполіруйте кузов. Якісна полірування в поєднанні з хімчисткою салону візуально зменшують вік авто, роблять його більш привабливим в очах покупців.
  • Видаліть всі наклейки і погано виготовлені спойлери. Всілякі декоративні накладки, які ви коли-то встановили, знижують цінність автомобіля, а також відлякують покупців. Адже не виключено, що за численними наклейками ховаються вогнища корозії.
  • Постарайтеся надати машині максимально можливий стандартний, тобто заводський зовнішній вигляд. Покупець зацікавлений більше в можливості самостійно переробити авто під свої вимоги і побажання, ніж задовольнятися вашим тюнінгом.
  • Машина в стоковому, тобто заводському вигляді цінується значно більше. Тут зацікавлені люди розуміють, що ніяких переробок не проводилося, все в первісному стані, а тому такий автомобіль коштує взяти.

    Про миття та полірування говорити не має особливого сенсу. Це очевидні заходи, які є обов’язковою складовою передпродажної підготовки.

    Підготовка салону

    Наступним етапом у питанні про те, як грамотно підготувати свій автомобіль до продажу, є робота над внутрішнім простором, тобто салоном.

    Почніть з простою прибирання. Всередині має бути чисто, і з цим навіть сперечатися не має ніякого сенсу. Якщо забруднення незначні, ви акуратно експлуатували машину, тоді достатньо пройтися пилососом. Якщо ж бруд, що в’ївся, і присутні неприємні сторонні запахи, кращим рішенням стане комплексна хімчистка салону.

    Щодо того, як своїми руками проводиться поетапна підготовка авто до подальшої продажу, стосовно до салону є кілька корисних порад:

    • не рекомендується повністю міняти оббивку салону. Це невиправдано дорого, та за рахунок продажу ви відбити вкладені гроші не зможете;
    • при наявності слідів пропалів їх можна спробувати відновити, або просто перекрити красивими і недорогими чохлами. Причому купувати їх краще на вторинному ринку;
    • при огляді мало хто знімає чохли. А ось надати додатковий лиск накидки зможуть. Тобто вдасться ще ближче підібратися до потенційного покупця і розраховувати на укладення угоди;
    • якщо крісла в непоганому стані, краще провести хімчистку, ніж закривати чохлами. Цілісність заводських крісел додасть вам шансів;
    • жорсткі та тканинні стелі рекомендується очистити в рамках комплексної хімчистки. А ось вінілові стелі можна очистити самостійно. Забруднення добре видаляються змивами для силікону, спиртом і пральними рідинами для білизни;
    • очистіть всі пластикові поверхні в салоні. Розчинники і змивки для силікону тут ні в якому разі не використовуйте, інакше зробите білі сліди на поверхнях. Мийте миючими засобами, а потім поліруйте спеціальними складами для обробки пластику;
    • приведіть у порядок салонний фільтр, якщо він передбачений на вашому авто. Міняти його не варто, щоб не витрачати зайві гроші. Набагато простіше і дешевше витягти старий фільтр, очистити від бруду і встановити назад. Пічка і кондиціонер запрацюють краще, а уважний покупець обов’язково зверне на це увагу;
    • освіжувачі повітря. Навіть на таку дрібницю при передпродажної підготовки варто звернути увагу. Якщо в салоні пахне добре після самостійної прибирання або хімчистки, то додатково вішати потужні вонючки не варто. Яскравий аромат освіжувача може наштовхнути покупця на думку, що ви щось приховуєте або маскируете. Якщо дійсно є, що маскувати, використовуйте приємні і нейтральні запахи, які не привертатиме до себе багато уваги;
    • постарайтеся прибрати їх машини все зайве. Різні коробки, пакети, паперу, дитяче крісло і все, що зараз вам не потрібно, перед показом слід прибрати з салону. Постарайтеся привести салон в максимально стандартний заводський зовнішній вигляд. Так покупець зможе бачити його стан та оцінювати перспективи подальшого перетворення вже під свої потреби;
    • тонування. Наявність глухий тонування більше відлякує покупців, які знають ситуацію з тонуванням на дорогах і з ставленням до неї з боку дорожніх інспекторів. Мало хто захоче купувати авто, за яке вже при першому ж виїзді на дороги загального користування можна отримати штраф. І інспектора не буде цікавити, що ви тільки купили машину і відправляєтеся в автосервіс для її зняття. Тому буде краще, якщо тонування зніме продавець на етапі підготовки машини до подальшого продажу;
    • приберіть непотріб і сміття з багажного відсіку. Залиште тільки стандартний мінімальний набір, у який будуть входити інструменти, запаска, моторне масло тощо

    Салон має ряд аспектів, на які потенційні покупці звертають особливу увагу. Їх слід вивчити продавцю, щоб збільшити шанси на успішний продаж, а також мінімізувати можливості для покупців скидати ціну за ті чи інші недоліки або недоліки.

    Підготовка технічної складової автомобіля

    У технічному плані підготовка автомобіля до продажу є не такою однозначною. Потенційно можна провести широкий комплекс підготовчих заходів, щоб зробити продану машину максимально привабливою в очах потенційних покупців.

    Але тут не можна забувати про головний принцип, який лежить в основі передпродажної підготовки. А тому вкладати більше, ніж ви зможете окупити при продажу, не варто.

  • Не потрібно повністю міняти масло. Але рекомендується надати йому більш свіжий вигляд. Для цього замість зміни мастила та фільтрів просто додають кілька літрів свіжого мастила в двигун.
  • Заміна масла в тій же коробці передач і інших вузлах, де використовуються технічні рідини, себе не виправдовує. Не забувайте, що при купівлі вживаного автомобіля першочерговим завданням покупця є заміна всіх расходников. Тому якщо ви поміняєте масла і фільтри, то їх після покупки все одно поміняють ще раз. Витрати на такі процедури не закладаються у вартості автомобіля.
  • Якщо тече радіатор, скористайтесь герметиком. Фінансово міняти його не особливо вигідно. Цими питаннями займеться вже новий власник.
  • Рекомендується усунути всі сторонні шуми двигуна, коробки та інших основних вузлів. Все залежить від характеру несправностей та проблем, з-за яких виникає цей шум. Іноді краще його не приховувати, але відразу заявити, що в ціну закладений облік цієї проблеми. Тобто збивати цінник покупець не зможе.
  • Якщо двигун димить або виникають проблеми з тиском масла, непоганим виходом із ситуації стане розкоксовка і заливка більш густої змазки, ніж залита в мотор зараз.
  • У технічному плані треба діяти, виходячи з конкретної ситуації. Деякі машини взагалі знаходяться в чудовому стані. Тому єдиним завданням продавця буде підкреслити цей факт, акцентувати на ньому увагу, компенсувавши тим самим деякі недоліки по кузову або салону.

    Чому не варто діяти шляхом обману

    Тільки витончені люди, що займаються перепродажем, можуть під виглядом прекрасного автомобіля продати справжній непотріб. Вони використовують найрізноманітніші методи і засоби для досягнення поставленої мети.

    Але якщо ви адекватна людина і зацікавлені в тому, щоб вигідно продати свою машину, при передпродажної підготовки забудьте про існування такого поняття як обман.

    a7f9890887384a85d27f301b30341382 Як правильно підготувати свою машину для подальшого продажу

    Зараз можна зустріти кілька схем, за допомогою яких продавці намагаються обдурити потенційних покупців.

  • Скручування пробігу. Стара схема, але чомусь досі актуальна. Скрутити старі одометри не складно, а от сучасні електронні пристрої мають більш надійний захист. Досвідчений покупець практично не дивиться на цифри пробігу. Він визначає вік і експлуатаційний пробіг за непрямими ознаками. Цифрам на приладовій панелі не завжди можна вірити.
  • Стріляли подушки. Якщо подушки безпеки вистрілюють, їх можна загасити шляхом живлення від іншої лампи. Але робити це чи ні, кожен вирішує сам. Краще відразу зізнатися, що подушки були в роботі. Це вбереже покупця від можливих проблем в майбутньому. Навряд чи вам буде спокійно від усвідомлення того, що ви продали машину з неробочими елементами безпеки, здатними реально врятувати життя і вберегти здоров’я людини.
  • Лампочка Check. Коли на автомобілі є проблеми з двигуном, що постійно горить лампа Check Engine. Якщо не усунути несправність, вона продовжить світитися. Шахраї, які хочуть обдурити покупця, просто вимикають лампу. Важливо розуміти, що включення цієї лампочки не завжди означає реальні проблеми з двигуном. Якщо при підготовці автомобіля ви зіткнулися з такою ситуацією, перевірте запобіжники і датчики. Не виключено, що проблема в них, а не в якісь серйозні неполадки в моторі.
  • Продаж битої машини під виглядом цілою. Ще один поширений спосіб обману. Шляхом дешевої рихтування та відновлення кузова недорогими матеріалами, створюється ефект красивої обгортки.
  • Обманювати покупців чи ні, кожен вирішує в міру власної совісті і вихованості. Будучи чесною людиною, ви навіть не задумувалися про такому варіанті.

    Так, не про все варто розповідати потенційним покупцям. А іноді краще розкрити деякі карти, щоб виявлені дефекти не стали приводом істотно скинути цінник на реалізований автомобіль.

    Можна з упевненістю говорити про те, що передпродажна підготовка має сенс. Це рекомендовано, а часом навіть обов’язкова процедура, від якої настійно не радять відмовлятися. Вкладаючи кілька днів своєї праці і кілька тисяч рублів, можна за рахунок грамотної підготовки додати до вартості ще 15-20 тисяч рублів.

    Розмір вкладу та виручки від проведеної передпродажної підготовки залежить вже від конкретного автомобіля, його поточного стану і того вигляду, в якому ви хочете почати пропонувати машину на вторинному ринку. Грамотно сформуйте бюджет, визначте найбільш слабкі сторони і пріоритетні напрями підготовки.

    WordPress: 11.44MB | MySQL:61 | 0,204sec